RESTART NEPLNÍCÍHO TÝMU

Vážení obchodní přátelé,

pro inspiraci zasíláme zamyšlení nad RESTARTEM NEPLNÍCÍHO TÝMU.

Sportovní rétorikou – jste majitel sportovního fotbalového klubu – výsledky nepřichází, motivace jde dolů, klíčové peníze z pohárů nepřichází, tím pádem nemůžete nakoupit zajímavé hráče, apod. Zkrátka se Vám nedaří. Co v takové situaci? A co když se to stane v prodeji?
První pomoc v prodeji je vždycky o manažerovi. Manažer jako leader musí vyrazit do terénu a přinést inspirativní zakázku. Úspěch, kterým tým nakopne, získá jejich motivaci a ukáže jim, že to jde. A pak s nimi v terénu zůstane jinou formou, a to při společných návštěvách. Kdy jeho role je pomáhat obchodníkům získávat další zakázky a vnést do týmu jistotu a sebedůvěru. Tím získá obrat a čas. Čas na klíčové a zásadní změny.

JAKÉ HLUBOKÉ ZMĚNY MOHOU BÝT ZÁSADNÍ?

• Vybudování nové strategie.
• Vybudování nového prodejního kanálu.
• Zaměření na jiné produkty či zákazníky.
• Příprava nového kompetenčního modelu.
• Změna pracovního modelu obchodníků.
• Tvorba nového obchodního týmu.

ODBORNÉ DOPORUČENÍ
První pomoc jsou vždy aktivity manažera. Sám jde a „uloví mamuta“. Pak „v lovení“ své lidi podporuje. A mezi tím se zaměří na systémové úpravy / změny.

Pro další inspiraci, tipy a triky, které při restartu neplnícího týmu fungují, nám napište na prochazka@palatinumcampus.cz a domluvte si konzultaci ZDARMA.

DOPORUČENÉ KURZY

Akvizice nových zákazníků

Key Account Management

Vedení společných návštěv

Řízení prodejních kampaní

Vedení měsíčních rozhovorů 

DOPORUČENÁ LITERATURA

• Strategy
• Consultative selling

DOMLUVTE SI S NÁMI SCHŮZKU

Těšíme se na vaši zpětnou vazbu,

Pavel Procházka
mobil: +420 602 777 824
e-mail: prochazka@palatinumcampus.cz
Palatinum s.r.o., Holubova 2527/1, Praha 5, 150 00 www.palatinum.cz

Další články

KOUZELNÉ ČAJOVÉ ZAHRADY

S Petrem Zelíkem, majitelem společnosti OXALIS jsme si povídali o jeho cestách za vůní čajových zahrad, čajové kultuře, prémiové kávě i chuťových preferencích Čechů a také o vlivech, které...

CRIF: Na začátku roku v Česku narostl počet osobních bankrotů, nejhůře si vede Ústecký kraj

Za první čtvrtletí letošního roku bylo v České republice vyhlášeno celkem 3 654 osobních bankrotů, meziročně o 16 % více a zároveň více než v kterémkoliv čtvrtletí loňského roku. Insolvenčních návrhů...

CHCETE ZÍSKAT DOTACI NA VÝVOJ NOVÉHO SOFTWARU?

Vážení přátelé Podnikatelské platformy Helas, rádi bychom vás prostřednictvím našeho dlouhodobého člena a specialisty na dotace – společnosti 201 consulting informovali, že Ministerstvo průmyslu a obchodu plánuje opětovně vyhlásit dotační program APLIKACE na financování výzkumu a...

S námi chráníte přírodu

Jednatelka rodinné firmy SAVE CZ s.r.o. Marcela Malinská začala podnikat se svým otcem v devadesátých letech. Společně vybudovali firmu, která se postupem času stala profesní realizací také pro její...