Prodej malé firmy: Proč menší znamená složitější a jak uspět v M&A

Prodej firmy, ať už malé nebo velké, není pro majitele běžnou zkušeností. Často panuje představa, že menší firmu lze prodat snadno, ale skutečnost bývá opačná – celý proces může být složitější a časově náročnější. I u menších transakcí je nutné věnovat pozornost detailům – od finančních údajů přes právní dokumenty až po nastavení samotných podmínek. V článku se proto podíváme na specifika menších prodejů a vysvětlíme, proč se vyplatí postup nepodcenit.

Přímá a nepřímá úměra v M&A: menší firma neznamená jednodušší prodej

V byznysu známe přímou úměru: čím větší a ziskovější firma, tím větší transakční hodnota. Překvapivá je ale nepřímá úměra, kdy menší firma často znamená mnohem složitější a komplikovanější proces prodeje. Proč tomu tak je?

U menších mandátů platí, že složitost a rizika neklesají úměrně s velikostí transakce – mnohdy se naopak zvyšují. Statistiky poradenské skupiny Talers ukazují, že více než polovina menších M&A transakcí trvá déle, než bylo původně odhadováno. Nejedná se o známku neefektivity, ale o důsledek neznalosti většiny menších prodávajících a kupujících o běžných tržních M&A praktikách a související nutná pečlivá práce s detaily a potřeba řešit nejasnosti, které by mohly ovlivnit úspěch celého obchodu

Proč prodej malé firmy není jednoduchý

Investoři u menších firem mnohem více sledují každý detail, protože i zdánlivě malá chyba pro ně může znamenat velkou ztrátu. Ztráta nízkého procenta z hodnoty malé firmy není pouhým číslem, ale zásadním faktorem, který může změnit celý původně promyšlený plán.

Velké transakce často využívají standardizované mechanismy a mají jasně nastavená pravidla. U malých firem se ale řeší desítky detailů: kolik je ta správná provozně nutná výše peněz na účtu? Jaké jsou skutečné pohledávky a závazky a jak řešit jejich saldokonto? Jak zacházet s ekonomikou, která kolísá? Jak dlouho mi bude původní majitel k ruce, aby firmu bezproblémově a úplně předal? Na jaké ukazatele navážu doplatky ke kupní ceně?

Escrow a doplatky jako nástroje pro zvládnutí rizik

Úschovní účet (escrow) je u menších obchodů téměř nezbytností. Prodávající, který není profesionálem v M&A, chce mít jistotu, že vše proběhne čistě, a kupující chce být chráněn před nepředvídanými riziky. Probíhají dlouhá jednání o každé transakční položce, doplatcích a pojištění rizik obchodu formou prohlášení a garancí. Nejde o zdržování procesu, ale o nezbytná opatření na ochranu obou stran.

Emoce a nezkušenost: hlavní výzvy menších transakcí

Prodej firmy, kterou jste budovali roky, není jen obchod – je to také emoce, nejistota a obavy z neznámého. Kupující často v případě menších transakcí investují vlastní peníze a potřebují mít vše pevně pod kontrolou. Nedostatek zkušeností a komunikace mezi stranami tak často může vést k nedůvěře a zbytečným komplikacím.

Proč je důležité mít zkušeného průvodce

Při menších transakcích je klíčové mít po ruce někoho, kdo rozumí nejen číslům a smlouvám, ale i lidským aspektům celého procesu. Komplikace se snadno mohou protahovat a měnit ve větší problémy, které ohrožují úspěch celého obchodu.

Zkušený průvodce procesem dokáže nastavit transparentní a férový proces, kde jsou chráněné zájmy obou stran a komunikace probíhá otevřeně. Takový přístup výrazně zvyšuje pravděpodobnost úspěšného dokončení prodeje. Ve skupině Talers pomáhají nastavit transparentní a férový postup, kde jsou zájmy obou stran chráněny a komunikace probíhá otevřeně. Díky tomu se výrazně zvyšuje pravděpodobnost úspěšného dokončení prodeje.

Malý obchod, velká výzva – a příležitost

Menší transakce rozhodně nejsou rychlé ani jednoduché, ale s tím správným týmem se z nich může stát úspěšný obchod. Je potřeba kombinace odborných znalostí, schopnosti vyjednávat a citlivého přístupu k emocím a očekáváním. Právě takovou podporu mohou podnikatelé nalézt u profesionálních poradců, kteří rozumí specifikům menších M&A transakcí a mají za sebou řadu úspěšných případů. Pokud Vás podobná situace čeká, obraťte se na poradenskou skupinu Talers – rádi s Vámi proberou možnosti.

 
Autor textu: Martin Vachata, analytik a partner skupiny Talers
foto-zdroj: Talers

Další články

Akreditace potvrdila kvalitu a bezpečnost naší práce. Už počtvrté!

Ve dnech 28. až 29. dubna 2025 proběhlo v RC Čeladná čtvrté šetření Spojené akreditační komise. Akreditaci zdravotnického zařízení jsme poprvé získali v roce 2016, další šetření proběhla v letech 2019...

Smart řešení do výrobních firem ve venkovských oblastech

Vážení přátelé Podnikatelské platformy Helas, rádi bychom vás prostřednictvím našeho dlouhodobého člena a specialisty na dotace – společnosti 201 consulting informovali, že stále probíhá příjem žádostí do programu Technologie pro MAS. Cílem programu je zavádění...

CRIF: Do konce srpna v Česku zbankrotovalo 519 firem, o 10 % více než za 8 měsíců loňského roku

Za prvních osm měsíců letošního roku v České republice zbankrotovalo 519 obchodních společností. Oproti stejnému období loňského roku je to o 10 % více. Soudy ve stejném období přijaly 743...

Prodej malé firmy: Proč menší znamená složitější a jak uspět v M&A

Prodej firmy, ať už malé nebo velké, není pro majitele běžnou zkušeností. Často panuje představa, že menší firmu lze prodat snadno, ale skutečnost bývá opačná – celý proces může...